De eerste afspraak
Om elkaar te leren kennen is het handig om even bij elkaar te komen. In de ideale situatie haal ik je op en rijden we naar de dichtstbijzijnde kroeg het bos. Om daar een half uur tot drie kwartier te wandelen*. Ondertussen vertel jij mij haarfijn waarom je zo’n hekel hebt aan acquisitie doen en wat er op commercieel gebied ontbreekt binnen jouw organisatie.
Wat ik vaak hoor:
- Dat je het gevoel hebt dat je mensen lastig valt door ze onaangekondigd te benaderen.
- Dat je weet dat er behoefte is aan jouw product/dienst, maar je je niet wilt opdringen.
- Dat het veel tijd kost en frustratie oplevert.
- Dat er altijd iets anders te doen is dat je op dat moment belangrijker lijkt.
- Dat er nu echt iets moet gebeuren t.a.v. de bedrijfsgroei.
Ik luister naar je en sluit af met de verlossende woorden: Gelukkig hoef je dit niet langer meer alleen te doen! Met Queen of Sales wordt acquisitie doen een feest.
*De reden dat ik je mee uit wandelen neem is omdat onderzoek heeft uitgewezen dat je eerlijker bent wanneer je niet tegenover elkaar zit maar juist naast elkaar loopt of bijvoorbeeld rijdt in de auto. Eerlijkheid is een van mijn kernwaarden en zou de basis moeten zijn waarop we besluiten al dan niet een samenwerking aan te gaan.
Disclaimer
Het zou kunnen voorkomen dat een van ons na de eerste kennismaking (nog) niet het vertrouwen heeft dat dit de juiste stap is...
Er is bijvoorbeeld geen klik tussen ons en deze is wel heel erg belangrijk in een samenwerking. Ik zou ook kunnen denken: hier sta ik niet achter, hier geloof ik niet in, het voelt niet goed of het past niet bij mij.
Dat is natuurlijk erg spijtig, maar dit betekent dat er geen samenwerking komt. Eén voordeel: je weet het al na het eerste gesprek.
Wel een klik = samenwerking
Als er wél een klik is, bespreken we wat de juiste aanpak zou kunnen zijn om jouw doelen te behalen. Mocht je jouw sales- en bedrijfsdoelen nog niet helder in zicht hebben, ga ik je helpen om deze samen met jouw team op te stellen.
Ik volg een vijfstappenplan dat ons houvast zal geven tijdens de samenwerking.
Kroon op jouw werk
In deze beginperiode praat ik met veel verschillende mensen binnen de organisatie. Dit vergt tijd en is nodig om een goed beeld te krijgen van de huidige werkwijze, kwaliteiten en kansen en om vertrouwen op te bouwen als nieuwe interim collega.
Hierbij verzamel ik antwoorden op de volgende vragen;
Aan het einde van deze fase presenteer ik mijn bevindingen aan het team in een interactieve sessie. Hiermee zorg ik ervoor dat er binnen het bedrijf draagvlak is en iedereen snapt wat ik kom doen. Ik ben immers hun tijdelijke collega.
Acquisitie op Koninklijk niveau
Zakelijk
Ambassadeur
Sales Coaching & Training
Accountmanager Acquisitie
Salesverzekerd Traject
Deze ondernemers gingen je voor:
-
Marco van Schagen - Junior IOT Onderwijs BV – Alkmaar
Ik waardeer de proactiviteit van Barbara in de organisatie rondom het genereren en registreren van leads van een grote beurs die we met Junior IOT bezochten.
Omdat wij van nature geen commerciële organisatie zijn en ik me al met 100 dingen bezighield rondom de beurs was dit eerlijk gezegd aan mijn aandacht ontsnapt.
Door het adequate handelen van Barbara hebben we nu de gegevens van 500 potentiële klanten in tegenstelling tot 69 die we handmatig hadden verzameld.
Tot onze grote verassing zijn alle leads bijna ongemerkt in het CRM onderverdeeld onder onze 3 collega’s en kunnen zij direct verder met de verwerking ervan en het opvolgen van bijpassende taken.
De kennis en ervaring van de Queen of Sales heeft ons echt enorm veel tijd bespaard.
-
Diederik Wennekes - Varity Group BV - Wormerveer
We hebben Barbara leren kennen in haar vorige rol bij een van onze samenwerkingspartners. Om onze groeiambities waar te maken hebben we haar gevraagd voor ons te komen werken. Van oorsprong zijn wij geen sales organisatie maar met de hulp van de Queen of Sales zijn we begonnen met het zetten van de eerste stappen; het opzetten van een commerciële afdeling die ons bedrijf opnieuw in de markt gaat zetten, ditmaal met een proactief karakter. Hierbij heeft Barbara een van onze medewerkers getraind in zakelijke gespreksvoering, het uitvragen van klantbehoeften en aan de hand daarvan opstellen van duidelijker offertes. De unieke aanpak die Barbara heeft is een waardevolle toevoeging en dan hebben we het nog niet eens over haar flauwe grappen en bijkomende gezelligheid.
Wat levert deze sales expert je op?
Waarom Queen of Sales?
Tel even bij elkaar op:
Een grote portie enthousiasme gecombineerd met een hoop creativiteit, een hele berg energie en mijn hobby om nieuwe mensen te leren kennen…
Het zit in mijn natuur om op mensen af te stappen en met ze in gesprek te gaan. Ik zal luisteren naar jouw medewerkers, ze motiveren het beste in zichzelf naar boven te halen. Ik kan ze leren denken in sales kansen en een lach op hun gezicht toveren.
Mijn dienstverlening kost een fractie van een fulltime medewerker en is nét zo waardevol. Hierdoor heb ik mezelf snel terugverdiend.
Ik ben de perfecte persoon om luie of vastgeroeste accountmanagers weer van hun stoel en achter hun bureau weg te krijgen!
Queen of Sales
Jij wil graag groeien met jouw bedrijf. Maar het vinden van nieuwe klanten kost je veel tijd en energie. Daarom besteed je onvoldoende tijd aan acquisitie.
Tijd om daar verandering in aan te brengen, meet Queen of Sales!
Contact
Queen of Sales
Barbara Bisschop
Kamgras 31
1687 WH Wognum
T: 06 - 135 28 632
E: barbara@queenofsales.nl